Senior Account Executive SaaS (H/F)

Les missions

Rattaché au Responsable Grands Comptes, vous auriez la principale responsabilité de transformer les leads entrants en projets signés et détecter de nouveaux clients à potentiel. Vos principales missions :

• Développement de votre portefeuille de clients grands comptes en closant des deals (traitement de leads entrants via les BDR / marketing, réponse à des AO avec le bid manager) et via de la détection d’opportunités
• Qualification et gestion du cycle de vente en coordonnant les ressources en interne
• Négociation jusqu’au closing (client et partenaires)
• Suivi client après signature pendant toute l’implémentation du socle et des modules partenaires
• Contribution au développement de la société : remontée d’insight pour améliorer le produit, acteur de la performance de l’équipe commerciale, représentation de la société sur des salons / événements 

Le profil recherché

Le profil idéal :

• Bac+5 avec +5 ans d’expérience à un poste similaire au sein d’un SIRH
• Culture du résultat et goût du terrain
• Forte intelligence situationnelle, capacité de coordination et leadership
• Niveau anglais avancé (idéal bilingue ou anglais professionnel++)

C’est l’entreprise idéale pour toi si tu souhaites :

• Participer à la montée en puissance de l’équipe sur des clients grands comptes (300 à 20 000 collaborateurs)
• Rejoindre une équipe bienveillante et exigeante, qui prône la performance individuelle, mais jamais au détriment de la performance collective
• Pouvoir proposer à tes clients une offre sur-mesure (jusque dans tes présentations commerciales)
• Avoir un poste avec une réelle polyvalence en termes de clients (secteur et taille) car la segmentation est géographique

Conditions :

• Rémunération : 55-65k fixe (négociable pour expérience senior) + variable déplafonné (~70% du fixe)
• Équipe commerciale basée à Paris : 1 jour par semaine obligatoire les premiers mois + déplacements rdv commerciaux
• Outils : Linkedin Sales Navigator, Hubspot, outil scrapping
• Autres avantages classiques : carte swile, 50% des transports remboursés