Key Account Manager - Réseau Professionnel - H/F

Les missions

Vos missions principales

• Identifier et contractualiser avec des fournisseurs grands comptes, capables d’accompagner les adhérents du réseau à l’échelle nationale (exemples de clients finaux : Spie Batignolles, Eiffage, etc.).
• Négocier des accords cadres adaptés à la diversité géographique et commerciale des adhérents (prix différenciés selon les régions, engagements sur mesure…).
• Coordonner l’ensemble des adhérents volontaires autour d’une dynamique grands comptes, en assurant pédagogie, accompagnement et engagement.
• Suivre et animer les accords mis en place : outils de suivi, animation commerciale, reporting de performance.
• Promouvoir la valeur ajoutée de la logique grands comptes : sécurisation de la rentabilité, accès à des conditions négociées, mutualisation des volumes.

Le profil recherché

• Expérience significative (6 ans minimum) en négociation grands comptes, idéalement dans l’univers BtoB de la distribution professionnelle (quincaillerie, bâtiment, fournitures industrielles, etc.).
• Solide sens commercial, capacités d’influence, diplomatie et pédagogie.
• Maîtrise des logiques de réseau et sens du service client.

• Capacité à convaincre des interlocuteurs indépendants autour d’un projet commun, avec une posture respectueuse, politique et orientée résultats.

  Ce que nous offrons : 

• Statut : Cadre – RTT – participation – TR – 2 jours de congés supplémentaires dès la 2e année
• Rémunération : fixe entre 50 et 60 K€ + variable équivalent 1 mois
• Avantages : véhicule de fonction 5 places
• Mobilité : déplacements fréquents en France (environ 3 découchés par semaine)