Key Account Manager Aéronautique - Home office H/F

Les missions

Notre client est un groupe industriel international spécialisé dans des solutions techniques à forte valeur ajoutée pour l’industrie aéronautique. Dans le cadre de son développement, il recrute un Key Account Manager H/F en CDI afin d’accompagner la croissance de ses comptes stratégiques.

Rattaché.e au Directeur Commercial & Programmes, vous pilotez un portefeuille de clients majeurs de l’aéronautique civile, militaire et spatiale. Véritable partenaire de vos clients, vous développez une relation de confiance durable tout en identifiant les opportunités de croissance.

Vos principales missions :

• Définir et déployer la stratégie de développement de vos comptes clés.
• Détecter les opportunités en amont des futurs programmes et développer de nouvelles affaires.
• Piloter les appels d’offres, les négociations commerciales, les accords-cadres et les évolutions tarifaires.
• Développer des relations privilégiées avec les directions Achats, Programmes, Industrialisation, Qualité et Bureau d’Études.
• Assurer la coordination des équipes internes afin de garantir le bon suivi des projets clients.
• Réaliser une veille marché et concurrentielle pour identifier les futurs relais de croissance.

Vous évoluez sur un poste stratégique offrant une certaine autonomie, un accès direct à la Direction Commerciale et un réel impact sur le développement de l’activité.

Poste basé à Toulouse en home office, avec des déplacements réguliers chez les clients et environ une semaine par mois au siège.

Le profil recherché

Vous êtes un.e Key Account Manager expérimenté.e, issu.e de l’industrie aéronautique, idéalement d’un équipementier ou d’un fournisseur de rang 1 ou 2. Vous maîtrisez les ventes complexes BtoB, les négociations grands comptes, les appels d’offres et les environnements industriels exigeants.

Vous connaissez les grands donneurs d’ordre du secteur et disposez idéalement d’un réseau vous permettant d’évoluer rapidement auprès des directions Achats, Programmes, Industrialisation ou Bureau d’Études.

Autonome, stratégique et orienté.e résultats, vous savez construire des relations de confiance sur le long terme, fédérer les équipes internes et piloter des négociations à forts enjeux. Votre anglais est courant (niveau C1 minimum).

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Un portefeuille de comptes stratégiques déjà constitué.
• Un poste alliant fidélisation, développement commercial et vision marché.
• L’opportunité de rejoindre un groupe en pleine dynamique de croissance.

Package :

• 70 à 75 K€ de fixe selon expérience et compétences
• Variable de 10 à 15 K€ + intéressement et participation 
• Véhicule de fonction
• Home office basé à Toulouse
• Déplacements mensuels au siège (1 fois par mois) et occasionnels en Europe (lors de salons professionnels).