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Aujourd’hui, dans de nombreux secteurs, les entreprises rencontrent des difficultés dans leurs recrutements : rareté ou pénurie des profils, manque de formation ou d’expérience des candidats… De nombreux talents sont sur le marché et pourtant, il n’a jamais été aussi difficile de recruter.
Malgré ce contexte, réussir ses recrutements est une nécessité pour les entreprises qui souhaitent se développer, afin de porter leur croissance, de structurer une équipe ou de permettre l’ouverture d’une nouvelle activité. À l’inverse, un mauvais recrutement peut coûter très cher, désorganiser une équipe ou freiner la croissance.
Face à ces enjeux, de plus en plus d’organisations choisissent d’externaliser leurs recrutements auprès de cabinets de recrutement. Et parmi les différents modèles de collaboration qui existent aujourd’hui, le recrutement au succès s’est imposé comme l’un des modèles les plus répandus.
Mais d’où vient ce modèle ? Comment fonctionne-t-il réellement ? Et dans quels cas est-il particulièrement pertinent ? Vous saurez tout sur le recrutement au succès.
Les origines du recrutement au succès
Le recrutement au succès n’est pas apparu par hasard. Ce modèle trouve ses origines dans les cabinets de recrutement anglo-saxons, notamment aux États-Unis et au Royaume-Uni, où la logique de rémunération à la performance est très répandue dans les activités commerciales et de conseil.
L’idée est simple : le cabinet de recrutement n’est rémunéré que s’il réussit sa mission, c’est-à-dire si le candidat présenté est effectivement recruté par l’entreprise cliente.
Ce modèle s’est d’abord développé sur des métiers commerciaux et des postes de cadres, où les entreprises avaient besoin de recruter rapidement et où les cabinets pouvaient s’appuyer sur des viviers de candidats déjà identifiés. Progressivement, avec le développement des jobboards, des réseaux professionnels comme LinkedIn et des bases de données candidats, le modèle s’est démocratisé et s’est étendu à de nombreux métiers.
En France, le recrutement au succès s’est fortement développé dans les années 2000, avec l’apparition de cabinets spécialisés par métier et par secteur d’activité. Aujourd’hui, il constitue l’un des modes de collaboration les plus utilisés entre les entreprises et les cabinets de recrutement.
Qu’est-ce que le recrutement au succès ?
Le recrutement au succès repose sur un principe simple : le cabinet de recrutement n’est rémunéré que si l’entreprise recrute un candidat présenté par le cabinet.
Concrètement, cela signifie que le cabinet travaille sur la mission de recrutement sans facturation initiale. Il source des candidats, réalise des entretiens, présente une sélection de profils à l’entreprise, et n’est payé que si l’un de ces candidats est embauché.
Ce modèle se distingue notamment du recrutement avec acompte, où des honoraires peuvent être facturés dès le début de la mission. Dans le recrutement au succès, le risque financier est principalement porté par le cabinet, ce qui explique que ces cabinets travaillent généralement sur des volumes de missions importants et disposent d’outils de sourcing performants ainsi que de bases de candidats conséquentes.
Le Recrutement au succès inclut également, la plupart du temps, une garantie de remplacement. Cela signifie que si le candidat recruté quitte l’entreprise pendant la période définie sur le contrat, le cabinet relance sans frais une nouvelle recherche.
Ce modèle repose donc sur une logique de performance et de partenariat : le cabinet a tout intérêt à présenter rapidement des candidats pertinents, et l’entreprise ne paie que si le recrutement aboutit.
Frais de recrutement : la facturation du modèle « au succès »
Lorsque l’on doit facturer une prestation de recrutement, la question des honoraires est souvent au cœur des interrogations des entreprises. Dans le cadre d’un recrutement au succès, les honoraires sont généralement calculés avec un pourcentage du salaire annuel brut du candidat recruté. Ce pourcentage varie selon les cabinets, le type de poste et la complexité de la mission.
Au succès, la facturation du recrutement intervient uniquement lorsque le candidat signe son contrat de travail et rejoint l’entreprise. Tant qu’aucun recrutement n’est réalisé, l’entreprise ne paie rien. C’est ce qui rend ce modèle particulièrement attractif pour de nombreuses structures.
Combien coûte un recrutement « au succès » ?
Il est important de rappeler qu’un recrutement représente toujours un coût, qu’il soit réalisé en interne ou via un cabinet. Publier des annonces, trier des CV, réaliser des entretiens, mobiliser des managers, allonger les délais de recrutement… tout cela a un coût indirect pour l’entreprise. Sans parler du coût d’un mauvais recrutement, qui peut être très élevé.
Dans cette logique, faire appel à un cabinet de recrutement au succès peut être vu non pas comme une dépense, mais comme un investissement visant à sécuriser un recrutement et à gagner du temps.
Dans quels cas recruter au succès ?
Le recrutement au succès est adapté à la plupart des situations, mais il existe de nombreux cas dans lesquels il s’avère particulièrement pertinent. Nous allons passer en revue les différentes configurations avec lesquelles il peut être judicieux de se tourner vers un cabinet de recrutement au succès.
Recruter au succès pour accompagner une croissance
Lorsqu’une entreprise se développe rapidement, elle doit souvent recruter plusieurs collaborateurs en peu de temps. Le recrutement au succès permet alors de travailler avec un cabinet en parallèle des recrutements menés en interne, afin d’accélérer le processus et d’augmenter le nombre de candidats rencontrés.
Souvent, les cabinets de recrutement disposent de spécialisations métiers ou secteurs, couplés parfois à l’attribution de zones géographiques précises pour leurs Consultants, qui de ce fait ont une bonne connaissance de votre bassin d’emploi.
En tant qu’entreprise cliente, il vous faut trouver le cabinet qui réunit ces éléments afin de gagner en temps et qualité dans la prise en charge de votre recherche. Les cabinets au succès sont souvent très réactifs car ils s’appuient sur des viviers de candidats mis à jour en continu pour répondre à la demande.
Dans un premier temps, j’ai challengé le client lors du brief afin de bien comprendre ses motivations et le périmètre du poste. Puis, au fil du processus, en échangeant à la fois avec le client et les candidats, nous nous sommes rendu compte que la structure n’était pas encore prête à accueillir ce type de poste.
Même si, à la suite de ce constat, le recrutement n’a pas abouti, cela reste une réussite : nous avons su identifier en amont que le besoin n’était pas suffisamment mature, ce qui a permis d’éviter un recrutement inadapté et potentiellement coûteux. Nous avons donc pris la décision de reporter ce recrutement.
Dans ce contexte, la société a bénéficié d’une véritable prestation de conseil, totalement gratuite, ce qui fait aussi partie de notre rôle puisque nous travaillons au succès. Dans une configuration avec acompte, elle aurait facilement engagé entre 4 000 et 4 500 € sans garantie de résultat. »
Recruter au succès pour remplacer un collaborateur
Lorsqu’un salarié quitte l’entreprise, il est souvent nécessaire de le remplacer rapidement pour éviter une surcharge de travail pour les équipes. Le cabinet de recrutement au succès peut alors intervenir de manière réactive, pour les mêmes raisons que celles précitées : sa spécialisation métier lui permettra de mobiliser son réseau pour remplacer le collaborateur sortant, avec rapidité, et en toute connaissance de sa catégorie professionnelle et du bassin d’emploi.
Recruter au succès des profils pénuriques
Certains métiers sont aujourd’hui particulièrement difficiles à recruter. C’est le cas par exemple de nombreux métiers techniques, commerciaux, informatiques ou encore de certains métiers de la Santé. Nous abordons ce sujet en détail dans notre article : Difficultés de recrutement, les causes et solutions.
Dans ces cas-là, opter pour un cabinet de recrutement au succès permet de bénéficier de son expertise du marché, et encore une fois, de son important vivier de candidats. De nombreuses entreprises peinent à recruter certains profils aujourd’hui, et l’intervention d’un spécialiste de ces métiers pénuriques peut vous apporter de nombreux avantages : un positionnement plus sûr concernant la rémunération et des avantages cohérents, ainsi que des attentes recentrées grâce aux conseils de Consultants expérimentés.
Recruter au succès lorsqu’on n’a pas de service RH
Beaucoup de PME et d’ETI ne disposent pas de service RH structuré. Le recrutement au succès permet alors d’externaliser tout ou partie du recrutement à un cabinet spécialisé.
C’est la première fois que vous recrutez un profil pour votre entreprise ? Vous tourner vers un cabinet de recrutement au succès est idéal pour maîtriser les coûts de ce nouveau partenariat. Cette approche, sans engagement, est particulièrement adaptée pour vous qui ne disposez pas de moyens étendus ou d’équipes dédiées. Vous pouvez déléguer votre recherche et concentrer vos efforts sur votre entreprise.
Recruter au succès et sans exclusivité pour aller plus vite
Enfin, certaines entreprises choisissent le recrutement au succès simplement pour accélérer leurs recrutements. Le cabinet travaille en parallèle de l’entreprise, ce qui augmente les chances de trouver rapidement le bon candidat. Les cabinets qui travaillent au succès acceptent généralement la mise en concurrence, et font donc en sorte d’être les premiers à présenter la bonne candidature pour réussir leur mission.
C’est dans ces situations concrètes que le recrutement au succès prend tout son sens, car il permet d’apporter des solutions rapides et opérationnelles aux problématiques de recrutement des entreprises.
Un mois après, je place le poste de KAM. Et deux semaines plus tard, je place le poste de Directeur Marketing. Le client m’annonce être bluffé par la qualité de la prestation, et me confie qu’il doutait de pouvoir boucler ces deux recrutements avant la fin de l’année. Et pour aller au bout de l’anecdote, il m’a même proposé de lui-même de rétablir la facture d’honoraires sur le pourcentage que j’avais demandé en premier lieu.
Les conditions d’application du recrutement au succès
Un recrutement « au succès » ne signifie pas forcément la même chose selon les cabinets. Les conditions d’application dépendent souvent de plusieurs clauses importantes : la définition du succès, la garantie de remplacement ou encore la notion d’exclusivité.
Comprendre ces éléments permet aux entreprises de mieux travailler avec leur cabinet de recrutement et d’éviter certaines incompréhensions.
La définition du « succès » : à quel moment la mission est-elle considérée comme réussie ?
La première question à clarifier dans un recrutement au succès est : quand considère-t-on que le recrutement est réussi ?
Selon les cabinets, la notion de succès peut correspondre à plusieurs moments :
- La signature de la promesse d’embauche
- L’acceptation de l’offre par le candidat
- Le démarrage effectif du candidat dans l’entreprise
- Ou encore la fin de la période d’essai
Dans la pratique, la plupart des cabinets facturent leurs honoraires soit à la signature du contrat, soit au démarrage du candidat. Certains cabinets annoncent par exemple une facturation 30 jours après l’acceptation de l’offre, tandis que d’autres mettent en avant un principe simple : « vous ne payez que lorsque votre candidat commence réellement son poste ».
Cette distinction peut sembler technique, mais elle est importante. Elle permet d’aligner les intérêts du cabinet et de l’entreprise et d’éviter les situations où un candidat signe puis se désiste avant son arrivée.
La garantie de remplacement : un élément clé du recrutement au succès
Un autre élément central du recrutement au succès est la garantie de remplacement. Elle prévoit que si le candidat recruté quitte l’entreprise pendant une certaine période, le cabinet relance une recherche sans refacturer d’honoraires.
La durée de cette garantie varie selon les cabinets. Dans la plupart des cas, on observe que la période de garantie dure :
- 1 à 3 mois, souvent
- 3 à 4 mois, parfois
- Toute la durée de la période d’essai avec renouvellement, plus rarement
Il faut également regarder les conditions d’application de cette garantie. Par exemple, : le cabinet s’engage généralement à rechercher un profil similaire, et non à relancer une mission totalement différente.
Cette garantie fait partie intégrante du modèle du recrutement au succès, car elle sécurise la décision de l’entreprise.
Exclusivité ou non-exclusivité
Le recrutement au succès va souvent de pair avec une absence d’exclusivité. Ce modèle est devenu une sorte de standard sur le marché du recrutement de cadres et fonctions support.
Mais il arrive que le modèle « au succès » soit proposé avec exclusivité. C’est-à-dire que la mission est confiée uniquement à un prestataire en recrutement avec une clause d’exclusivité, en particulier dans le cadre de missions sur des postes complexes, confidentiels ou à haute responsabilité.
Le recrutement au succès : un modèle de collaboration flexible
Le recrutement au succès est souvent perçu comme un simple mode de facturation. En réalité, il s’agit surtout d’une manière différente de collaborer entre une entreprise et un cabinet de recrutement.
Ce modèle repose sur la performance, la réactivité, la connaissance du marché et la capacité à identifier rapidement les bons candidats. Il permet aux entreprises de sécuriser leurs recrutements, de gagner du temps et d’accéder à des candidats qu’elles n’auraient pas rencontrés seules.
Bien utilisé, le recrutement au succès devient un véritable outil au service de la croissance et de l’organisation des entreprises. Ce n’est pas une solution miracle, mais c’est aujourd’hui l’un des modèles de recrutement les plus efficaces et les plus flexibles pour accompagner les entreprises dans leurs besoins de recrutement.
En parcourant cet article, si vous avez pensé au moins une fois à un recrutement pour lequel vous regrettez de ne pas être passé par un cabinet de recrutement au succès, c’est qu’il est temps pour vous d’essayer !
Le recrutement au succès avec Linking Talents
Chez Linking Talents, le recrutement au succès faire partie de notre ADN. Nous recrutons efficacement et avec réactivité sur la plupart de vos besoins en recrutement, avec 14 spécialisations par métiers ou secteurs. Notre offre d’accompagnement est au succès et sans exclusivité : vous ne réglez nos honoraires que lorsque le candidat intègre votre entreprise et prend son poste. En complément, nous proposons une garantie de remplacement qui couvre toute la période d’essai, renouvellement inclus. Cela signifie que le recrutement « au succès » n’est pas un vain mot pour nous : notre intérêt est de réussir votre recrutement, tout en apportant une grande réactivité.
Les moyens déployés par nos 14 cabinets de recrutement au succès
Nous apportons notre expertise dès l’élaboration de votre besoin. Bien que vous n’avanciez aucun frais au départ de la mission, nous nous investissons pleinement et nous engageons pour répondre à votre demande dès le brief de poste. Ensuite, nous nous appuyons sur nos viviers de talents conséquents et nos spécialisations par métiers ou secteurs pour répondre à votre besoin.
Nos Consultants en Recrutement dédiés vous accompagnent sur vos missions en toute connaissance de votre secteur géographique, pour être au plus proche de votre marché. Ils réalisent tous les entretiens avec les candidats, délivrent des comptes-rendus complets en complément du CV et de la prise de référence. Ils peuvent aussi faire passer des tests techniques ou de personnalité au candidat quand cela est pertinent. Nos Consultants effectuent également le suivi post recrutement pendant la période d’essai pour s’assurer que tout se passe bien pour chaque partie, recruteur comme candidat.
