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Les missions

Notre cabinet recrute pour l’un de ses clients, acteur reconnu dans la distribution de produits électroniques et d’équipements connectés, un Commercial Grands Comptes BtoB (H/F) spécialisé dans le secteur des climatiseurs et solutions de confort thermique.

Votre rôle consistera à structurer et dynamiser le développement commercial auprès d’un réseau d’acteurs BtoB (installateurs, artisans, distributeurs, grossistes et enseignes spécialisées retail pro).

Vous aurez les missions suivantes :

• Développer et gérer un portefeuille de clients professionnels : distributeurs, installateurs, artisans et acteurs du retail BtoB/BtoC.
• Identifier et prospecter de nouveaux partenaires sur le marché français afin d’accroître la présence et la notoriété de la marque dans le domaine du climatiseur.
• Piloter les négociations commerciales, établir les accords annuels et garantir le respect des politiques tarifaires et contractuelles.
• Analyser les ventes, les stocks et les performances commerciales pour ajuster les plans d’action en fonction des objectifs.
• Définir, planifier et suivre les actions commerciales (promotions, opérations marketing, formation des distributeurs).
• Assurer un reporting régulier des indicateurs de performance (sell-in, sell-out, forecast, résultats financiers).
• Fédérer les équipes internes (marketing, logistique, administration des ventes) autour des projets clients pour garantir la satisfaction et la réactivité du service.
• Être force de proposition sur la stratégie commerciale et contribuer activement à la structuration de la BU Climatiseurs.

Le profil recherché

De formation commerciale supérieure (Bac +3/5), vous disposez d’une expérience significative dans la vente BtoB de produits techniques, idéalement dans le secteur de la climatisation, du chauffage, de la ventilation.

Organisé(e) et doté(e) de fortes capacités d’analyse et de synthèse, vous pilotez vos projets commerciaux avec méthode et rigueur. Vous savez formaliser les grands axes de développement, planifier vos plans d’action et identifier vos cibles selon un échéancier clair et mesurable.

Vous possédez une excellente connaissance des techniques de distribution et de vente en environnement BtoB, ainsi qu’une maîtrise des mécanismes de promotion et d’animation commerciale.
Charismatique et orienté(e) résultats, vous êtes à l’aise pour représenter la marque auprès de clients de haut niveau et pour porter une image positive et professionnelle de l’entreprise et de ses produits.
La maîtrise de l’anglais courant (écrit et oral) est requise.

Salaire fixe + variable.

Véhicule de fonction.

Statut cadre – RTT.

Participation.

Titres Restaurant.