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Les missions

Rattaché(e) au Chef des Ventes national, votre rôle est de développer le chiffre d’affaires, les volumes, la rentabilité et la diffusion des nouveaux produits auprès des négoces.

Vos missions principales :

• Gérer, animer et développer votre portefeuille clients existant.
• Construire un plan de prospection ciblé (identification des clients et produits prioritaires, préparation des rendez-vous).
• Assurer un développement commercial soutenu : prospection active sur une liste définie avec votre responsable, réalisation de 4 visites par jour (acheteurs de négoces, chefs de marché, etc.), promotion de l’ensemble de nos gammes.
• Mener les actions de vente et de négociation : respect des accords, politique tarifaire, promotions, volumes, référencements.
• Rédiger les comptes-rendus de visites dans l’outil CRM.
• Analyser vos résultats commerciaux et proposer des plans d’action adaptés.
• Assurer un suivi rigoureux des informations internes (délais, disponibilités, litiges) et externes (veille concurrentielle active : prix, volumes, offres, innovations, etc.).
• Participer activement aux salons professionnels (4 à 5 salons/an sur le territoire national) 
• Accompagner les clients : formation produits, visites d’usine, conseils d’implantation, analyse et optimisation des stocks.

Vous couvrirez la Normandie ; 7 départements (14, 27, 50, 61, 76, 78 et 92)

Le profil recherché

Vous êtes le profil idéal :

• Bac+2 minimum et avec +5 ans d’expérience en tant que Commercial itinérant chez un industriel
• Avec des connaissances en gestion d’affaires dans le bâtiment, lesréseaux de distribution de matériaux de construction (négoces) et/ou bois
• Homme/Femme de terrain, vous faites preuve de leadership alliant fermeté et diplomatie.

Conditions : 

• Package : 55-62 K€ brut annuel sur 13.5 mois (dont 90% de fixe et 10% de variable) + 
• Autres avantages : 13e mois, véhicule de fonction et frais au réel, 15€/mois frais home office,…) 
• Home-office avec liberté d’agenda : lundi au jeudi sur le terrain et le vendredi en home-office (réunion et préparation du plan de prospection)

Vous rejoindriez une entreprise :

• 100 % familiale avec des circuits de décision courts, un esprit d’équipe / entraide avec un parcours d’intégration solide
• Qui investit dans les équipements (machines, informatique…) et dans les Hommes (plan de carrières, évolutions de postes, de responsabilités, de salaires ; plan de formation)