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Les missions

Notre cabinet recherche pour l’un de ses clients, start-up innovante spécialisée dans les solutions environnementales et l’économie circulaire, un(e) Commercial(e) / Sales BtoB pour accompagner sa forte croissance en Île-de-France.

En tant que Business Developer, vous jouerez un rôle clé dans le développement de l’activité en commercialisant une solution à impact auprès d’entreprises et de collectivités (sièges sociaux, directions RSE, services généraux, directions immobilières).

Vos missions :

• Développer votre portefeuille via une prospection active sur des sites vierges de toute solution ;
• Identifier et approcher de nouveaux comptes stratégiques auprès d’interlocuteurs décisionnaires (Directions Générales, RSE, Achats, Immobilier…) ;
• Réaliser des rendez-vous de présentation et défendre la proposition de valeur ;
• Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la qualification au closing ;
• Assurer un reporting de votre activité et mettre à jour le CRM (suivi des opportunités, prévisions, actions commerciales) ;
• Construire une relation durable avec vos clients ;
• Remonter les retours terrain afin de contribuer à l’amélioration continue de l’offre.

Poste basé en Île-de-France (idéalement 78, 92 ou 95), avec des déplacements ponctuels sur votre secteur.

Le profil recherché

Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 3 ans en vente BtoB, idéalement dans la commercialisation de prestations de services ou de solutions à cycle de vente moyen à long. 

Véritable développeur(se), vous aimez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et convaincre des interlocuteurs décisionnaires. Vous êtes à l’aise dans la gestion d’un cycle de vente complet, de la qualification au closing, et savez structurer votre activité grâce à un reporting rigoureux via CRM. Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats, vous faites preuve de persévérance, d’un excellent relationnel et d’une réelle capacité d’adaptation face à des interlocuteurs variés. 

Fixe + variable déplafonné.

13ème mois.

Véhicule de service.