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Les missions

PME française reconnue pour son savoir-faire dans la conception et la fabrication d’équipements destinés aux laboratoires et environnements scientifiques, notre client accompagne des acteurs industriels et de la recherche avec des solutions techniques fiables et innovantes. 

Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) Technico-Commercial(e) confirmé(e).

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous êtes en charge du développement commercial de votre secteur, couvrant une moitié du territoire français.

Vous aurez les missions suivantes :

• Développer votre portefeuille clients en analysant leurs besoins et en proposant des solutions techniques adaptées
• Élaborer, suivre et relancer les offres commerciales jusqu’à la conclusion des ventes
• Assurer la fidélisation des clients et développer les ventes de services associés
• Animer et développer un réseau de distributeurs, en pilotant des actions commerciales ciblées
• Identifier de nouvelles opportunités via une prospection active et une veille marché/concurrence
• Organiser vos déplacements, rendez-vous et participer à des salons professionnels
• Collaborer avec les équipes internes, notamment le Bureau d’Études, pour les projets spécifiques
• Accompagner ponctuellement les clients lors des installations et les former à l’utilisation des équipements
• Assurer le suivi de votre activité via le CRM, établir vos prévisions de ventes et suivre les encours clients.

Poste en home-office, basé en Île-de-France, avec des déplacements ponctuels sur la moitié France.

Le profil recherché

Issu(e) d’une formation Bac +2 minimum, idéalement à dominante technique ou commerciale, vous justifiez d’une expérience confirmée d’au moins 10 ans en tant que technico-commercial, dans la vente de produits techniques. Une connaissance de l’environnement des équipements de laboratoire ou du secteur industriel constitue un réel atout.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation et êtes à l’aise dans la gestion d’un cycle de vente complet, de la prospection à la fidélisation. Vous utilisez régulièrement un CRM et les outils bureautiques dans le cadre de votre activité.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre sens du service client, votre écoute et votre capacité à instaurer une relation de confiance durable. Autonome et organisé(e), vous appréciez le travail de terrain et savez gérer vos priorités.

Vous faites preuve d’esprit d’initiative, êtes force de proposition et appréciez le travail en équipe dans un environnement technique. Un bon niveau d’anglais professionnel est un plus.

Fixe + variable.

Véhicule de fonction 5 places – carte essence et badge télépéage.

Statut cadre – RTT.

Télétravail.