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Les missions

Notre client est un acteur reconnu de la formation professionnelle BtoB, positionné sur des dispositifs à forte valeur ajoutée, combinant excellence pédagogique et intégration intelligente des technologies.

Dans un contexte de structuration et d’accélération de son développement, nous recherchons un Commercial BtoB Confirmé (H/F), capable d’adresser des interlocuteurs de haut niveau et de piloter des cycles de vente exigeants.

Les missions seront les suivantes :

• Identification et conquête de nouvelles entreprises cibles (ETI & grands comptes +50 salariés) ;
• Prospection structurée et création d’opportunités qualifiées ;
• Construction et pilotage autonome du pipeline (CRM, forecast, plan d’action) ;
• Analyse fine des enjeux RH, managériaux et de transformation ;
• Structuration d’offres sur-mesure en collaboration avec l’équipe pédagogique ;
• Négociation et closing de projets auprès d’interlocuteurs C-Level (panier moyen 5–10K€, cycles moyens) ;
• Détection d’opportunités d’upsell / cross-sell ;
• Pilotage simultané de plusieurs projets ;
• Contribution active à l’évolution de l’offre via les remontées terrain ;
• Suivi des indicateurs clés : CA signé, taux de transformation, volume de RDV.

Poste basé sur Nanterre (92).

Le profil recherché

Vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience commerciale BtoB réussie en vente de services à forte valeur ajoutée (formation, conseil, RH) et êtes habitué(e) à adresser des interlocuteurs de haut niveau tels que les DRH et Directions. 

À l’aise dans les cycles de vente consultatifs, vous combinez un véritable tempérament de chasseur avec une capacité à développer et fidéliser des comptes sur le long terme. Autonome, structuré(e) et orienté(e) performance, vous évoluez avec agilité dans un environnement PME et vous inscrivez dans une dynamique durable. Une appétence pour les sujets technologiques et l’IA constitue un atout différenciant.

Fixe + variable attractif.

Possibilité de Télétravail partiel si autonomie sur le poste.