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Les missions

Nous recherchons pour notre client, une PME reconnue dans son domaine, un Technico-commercial H/F en CDI. 

Rattaché au Responsable Commercial, vous animez un réseau de distribution, et développez votre portefeuille, à travers des actions de visite, de prospection et de fidélisation. Voici vos missions : 

• Cibler et prospecter activement de nouveaux comptes auprès d’une clientèle directe (producteurs de spiritueux, secteur alimentaire et cosmétique) et indirecte (revendeurs).
• Assurer le suivi des clients existants et développer le portefeuille clients sur la zone géographique attribuée.
• Gérer l’ensemble du processus de vente : de la détection de projets jusqu’au closing.
• Suivre les projets de développement de produits sur les secteurs concernés (solutions personnalisées et spécifiques
• Sensibiliser les clients aux délais de production
• Veiller à ce que les revendeurs disposent de l’ensemble des supports d’aide à la vente à jour
• Représenter et promouvoir la marque
• Élaborer et transmettre des prévisions de ventes annuelles à la Direction et suivre l’atteinte des objectifs mensuels
• Piloter le budget de vente assigné par le Directeur Commercial Europe et fournir des reportings périodiques
• Participer aux salons nationaux et internationaux du secteur

Le profil recherché

Issu d’une formation supérieure Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent, vous justifiez d’une expérience significative et réussie en vente BtoB, idéalement acquise dans la commercialisation de produits techniques ou similaires (sur des postes de technico-commercial, chef de projet packaging ou formation/études en science des matériaux). 

Vous êtes doté forte appétence pour la compréhension technique des produits, associé à un excellent sens du relationnel vous permettant de construire des relations durables avec vos clients. 
Vous faites preuve d’une capacité naturelle à travailler en équipe, tout en sachant évoluer avec autonomie sur votre périmètre.

Votre personnalité se caractérise par une approche méthodique, dynamique et tenace, avec une orientation affirmée client et résultats. 

Vous possédez une très bonne maîtrise de l’anglais. La pratique d’une troisième langue (italien, espagnol, allemand…) sera considérée comme un plus.

Infos complémentaires :

• Horaires : journée
• Localisation : résidence souhaitée Nord / Centre France
• Rémunération : fixe + prime annuelle sur objectifs (selon profil)
• Dotation : ordinateur portable, téléphone mobile, voiture de fonction