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Les missions

Notre cabinet recherche pour l’un de ses clients, entreprise issue du secteur des vins & spiritueux, un Compte Clé Régional (H/F), itinérant sur le secteur du Grand Ouest (20 départements à couvrir).

En tant que Compte Clé Régional (H/F) et rattaché(e) au Directeur Régional, vous serez un acteur clé dans la relation avec nos partenaires distributeurs régionaux et dans le pilotage des performances en magasins

Vous avez les responsabilités suivantes :

• Négociation et gestion des accords régionaux :

 – Négocier avec les centrales et groupes d’achats régionaux dans le respect de la stratégie groupe
– Suivi des négociations (gestion des référencements, promotions, budget) ainsi que la mise en œuvre rapide des produits référencés

• Pilotage de la performance commerciale :

 – Fixer des objectifs pour les enseignes régionales en cohérence avec la stratégie nationale.
– Analyser les résultats et les indicateurs clés de performance (DN, part de linéaire, volume, CA, rentabilité).

• Accompagnement des équipes commerciales :

– Travailler en étroite collaboration avec les Chefs de Secteur pour optimiser la présence et la visibilité de nos marques.
– Accompagner et être en support des équipes terrain lors de tournées communes.
– Liste non exhaustive

Poste basé idéalement proche de Nantes, Rennes ou Le Mans pour être au cœur du secteur géographique.
Compte tenu de la nature du poste, des découchages sont à prévoir.

Le profil recherché

Issu(e) d’une formation commerciale (Bac+2 minimum), vous disposez d’au moins 3 ans d’expérience professionnelle en tant que Compte Clé Régional dans le secteur de la Grande Distribution et idéalement acquise dans la vente de spiritueux.

Vous maîtrisez les négociations avec les enseignes régionales et la gestion de la relation client avec une bonne connaissance des interlocuteurs décisionnaires,
Le service client vous anime au quotidien, la réactivité et le dynamisme vous caractérisent !
Véritable challenger(euse), vous avez le sens des responsabilités et faites preuve de fiabilité et autonomie liés à la nature itinérante du poste.
Vous êtes rigoureux et organisé. La partie administrative du poste ne vous effraie pas.

Véhicule de fonction / Carte essence et badge télépéage / Mutuelle / Intéressement et Participation.