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Les missions

Notre cabinet recrute pour l’un de ses clients, acteur majeur de la distribution de produits high-tech et d’accessoires connectés, un Commercial Grands Comptes (H/F) expérimenté, spécialisé dans le secteur de la télévision.

Ce poste, à fort potentiel d’évolution, s’adresse à un(e) professionnel(le) souhaitant s’impliquer dans un projet de croissance ambitieux, avec la perspective d’évoluer à court ou moyen terme vers un poste de Directeur des Ventes.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouerez un rôle clé dans la création et le développement d’une nouvelle Business Unit dédiée à cet univers.

• Piloter et développer un portefeuille de clients Grands Comptes existants (Fnac, Darty, Boulanger etc.), tout en identifiant et prospectant de nouveaux partenaires stratégiques.
• Être garant du respect de la politique tarifaire et des accords commerciaux établis en collaboration avec les constructeurs.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale visant à développer la distribution et la notoriété des produits TV et accessoires.
• Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives adaptées à chaque enseigne.
• Élaborer et suivre les forecasts en lien avec la direction et les constructeurs.
• Concevoir, mettre en place et suivre les opérations marketing et commerciales destinées à stimuler le sell-out.
• Réaliser un reporting hebdomadaire détaillé : ventes, stocks, indicateurs de performance, données financières.
• Participer à la mise en place des outils, process et analyses nécessaires au pilotage et au développement du pôle.

Poste basé au siège à Paris, avec des déplacements.

Le profil recherché

De formation commerciale supérieure (Bac +4/5), vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente grands comptes BtoB, impérativement dans le secteur de la télévision.
Vous possédez une excellente connaissance des techniques de distribution, de vente et de promotion propres à ces marchés, en sachant dialoguer avec des interlocuteurs variés (retailers, constructeurs, acheteurs, direction financière).
Votre aisance relationnelle, votre rigueur analytique et votre capacité à piloter la performance font de vous un interlocuteur crédible et stratégique.
La maîtrise de l’anglais courant (écrit et oral) est requise.

Salaire fixe + variable.

Véhicule de fonction.

Statut cadre – RTT.

Participation.

Titres Restaurant.